ノウハウ

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お悩み07 「アポの進捗を管理したい」

営業管理の担当者です。進捗表の作り方がわかりませんので、お教えください。仕事の流れは、電話でアポ
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お悩み06 「営業管理ツールを選ぶポイントは?」

人事部の者です。新しい営業管理ツールを導入しようと考えており、ネット上での評判を参考に価格や機能
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お悩み05 「KPIはどのように設定すればいいのか?」

メーカーの営業管理部門にいます。売上分析のためにデータベースを作り、KPIを設定したいのですが、
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お悩み04 「SFAが定着しない」

40人ほどの広告制作会社の管理職です。1年前から続きを読む

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お悩み03 「業務情報の共有に苦労しています」

50名ほどのシステム開発会社で管理職をしています。4名が営業を担当しているのですが、お互いに縄張
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マーケティングとセールスの関係性と違い

モノやサービスを作り、売るという活動は、マーケティングとセールスの概念のもとで行われるもの
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エクセルCRMの限界

「エクセルをCRM(Customer Relationship Management=顧客
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新人必見!タイプ別商談攻略法

新人として営業部に配属されると、さまざまな新人研修が行われるものです。その中で多くの企業で
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お悩み02「案件の情報共有が疎か」

25人ほどのプランニング会社の営業管理職です。現在、9人ほどが営業兼メインプランナーとして顧客対
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悩み 01「売上見込管理が属人的」

15人ほどのデザイン会社を経営しています。専門職はおらず、3人のプロデューサーと私とで営業業務を
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新人営業マンが押さえておきたい商談のコツ

お客様との商談はセールスの基本であり、また最も重要な業務です。新人営業マンにとっては最も緊
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チームの意欲を引き出す売上予測はどのように立てるのか

セールスでは、月々の契約・売上といった数値が非常に重視されます。月々の売上目標を立て、それ
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営業を増やさずに売上を拡大させる見込み客管理の方法

売上を上げるためには、商談のクローズにいたるまでの営業プロセス全般において、効率化を図るこ
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営業効率を飛躍的に高めるには?営業支援ツールの選び方

営業は数値に直結する部分だけに、企業にとってその強化は重要な課題です。その方法、アプローチ
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営業の効率化を促進させるインサイドセールスの基本と実践

「営業」の業務内容は「顧客とのコミュニケーション」ですが、その範囲は非常に広いものです。<
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SFAとは

どのような業種であっても、その中心を成しているのはお客様との取引です。そして、お客様との取
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御用聞き営業・提案営業・ソリューション営業

営業のスタイルとして「御用聞き営業」「商品提案営業」「ソリューション提案営業」ということが
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法人営業:B2B営業のコツとポイント

B2B営業には、B2Cとはまた違ったポイントがあります。その概要を一言で表すなら「マーケテ
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業務日報やツールを活用した営業管理

「営業成績が、なかなか目標に近づいていかない」。営業畑にいれば、誰もが抱える悩みです。やみ
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営業力アップに向けた研修・教育プログラムのポイント

営業力の強化。それは規模の大小を問わず、経営者にとって永遠の課題かもしれません。営業部門は
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「新規顧客より既存顧客の維持を目指せ。」顧客維持の方法とは?

企業を安定的に成長させるためには、既存顧客に対する安定した売上のうえに新規顧客の売上を積み
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顧客との円滑な商談の進め方

商談を円滑に進め、高い確率でクロージング(契約の締結)までこぎつけるためには、事前準備から
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部下の育成方法とチームの意識改革

企業の成長スピードが速いときは、人材を育成するスピードが人材ニーズに追いつかないことがよく
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組織活性化・社員や部下のモチベーション向上の方法とは

企業またはプロジェクトチームといった組織を活性化させるためには、チームメンバーの高いモチベ
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意思決定を効果的でスピーディーにする方法とは

経営者にとって、会社の成長は喜ばしいものです。急成長を望まない経営者はいないのではないでし
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ダイレクト・ヒアリングがもたらす価値の高い新規顧客分析

「ちきゅうメソッド」では、営業戦略の策定と見直しには新規顧客分析が非常に重要だと考えていま
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新規顧客分析の重要性と方法

「ちきゅうメソッド」では、新規顧客を知ることは営業戦略上非常に重要だと考えます。なぜなら、
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営業戦略の立て方3つのポイント

潤沢に営業リソースがある企業でない限り、限られたリソース(ヒト・モノ・カネ・時間)を最大限
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