学術研究・専門・技術サービス業
もともと導入していた営業管理ツールが自社に合わず、乗り換えを検討。自社の要件を再定義した結果、より低価格で自社に合った「GENIEE SFA/CRM」の導入を決めました。
営業拠点の増加により情報のシームレス化・見える化の必要に迫られることに。「GENIEE SFA/CRM」導入で顧客リスト作成や売上管理を行い、営業活動の拡大・効率化を目指している
営業は目の前の案件に集中してしまいがち。「GENIEE SFA/CRM」で全体目標に対する保有案件数や案件進捗を見える化し、常に長期的視点で営業活動ができるチームを育てます。
「GENIEE SFA/CRM」で複数拠点・メンバーとリアルタイムに営業進捗を共有。明確な数値に基づいた戦略立案を実施しています。
SFA導入により売上進捗を「GENIEE SFA/CRM」のグラフで直感的に把握できるようになったことで、チーム間で連携し、組織全体で売上達成を目指す体制に変化したと言います。
営業活動を可視化、根拠のある営業活動・経営判断を実現したイベントレジスト株式会社。組織全体に長期的視野が生まれ、営業機会の損失も防げるようになりました。
多機能で高額なSFAは「使いこなせない」という企業も多く存在します。アソブロック株式会社はシンプルでお手頃な「GENIEE SFA/CRM」で営業状況を可視化。中長期的な営業活動を実現しました。
「GENIEE SFA/CRM」に情報を集約することで、2日がかりの帳票連携・照合作業が不要になり、大幅に生産性が向上したという。今回は人事総務チーム兼営業アシスタントの門馬愛子さんにお話を伺いました。
組織が大きくなるとエクセル管理は必ず限界を迎えます。株式会社レイヤード様は「GENIEE SFA/CRM」を導入し新たな管理体制を確立しました。
エクセル管理から脱着することは、実はとても難しいことです。営業プロセスの定義づけから、社員への定着までうまくツールを使いこなしている企業はどのようなことをしているのでしょうか？
どんなツールでも導入するだけでは不十分です。「GENIEE SFA/CRM」を活用し成果を数値化、分析することで、組織力を強化することができたエッセンス株式会社様の事例をご紹介します。
外資系大手のSFA／CRMツールをはじめツール導入で業務効率化をはかるも、使いこなせず頭を抱えていた株式会社FRIGHTS様。「GENIEE SFA/CRM」を導入し、使い勝手の良さを実感しているといいます。
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