SFAは「売上アップ」「業務効率化」等といった目的達成のための、一種の手法であり、
SFAを導入することが目的となっては、
本来の目的を達成させることはできません。
本書では、SFAを導入し、営業成績を継続的に向上させるためのポイントとテクニックを活用事例を交えてご紹介します。
この資料でわかること
時代の変化とそれに対応した営業活動のあり方
SFAを活用し営業プロセスを強化すると営業活動に何が起こるのか?
営業プロセスを効果的に活用する3つのSTEPと活用事例
導入検討のご状況
*
半年以内に導入検討中
年内で導入検討中
既に別会社で導入中(リプレース検討)
導入をしたいが時期未定
導入計画がない
情報収集の目的
*
会社的に導入検討
個人的に情報収集
役職クラス
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代表
役員クラス
部長クラス
課長クラス
主任・リーダークラス
一般社員
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