SFAは「売上アップ」「業務効率化」等といった目的達成のための、一種の手法であり、
SFAを導入することが目的となっては、
本来の目的を達成させることはできません。
この資料でわかること
時代の変化とそれに対応した営業活動のあり方
SFAを活用し営業プロセスを強化すると営業活動に何が起こるのか？
営業プロセスを効果的に活用する3つのSTEPと活用事例
役職クラス
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代表
役員クラス
部長クラス
課長クラス
主任・リーダークラス
一般社員
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営業の人数
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100名以上
50名以上
10名以上
10名以下
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