SFAは「売上アップ」「業務効率化」等といった目的達成のための、一種の手法であり、
SFAを導入することが目的となっては、
本来の目的を達成させることはできません。
本書では、SFAを導入し、営業成績を継続的に向上させるためのポイントとテクニックを活用事例を交えてご紹介します。
この資料でわかること
時代の変化とそれに対応した営業活動のあり方
SFAを活用し営業プロセスを強化すると営業活動に何が起こるのか？
営業プロセスを効果的に活用する3つのSTEPと活用事例
