「敵を知り己を知れば百戦危うからず」
営業担当者にとっては避けたい「失注」。しかし「失注」を回避し「受注」を増やすためには、なぜ失注が起こるのかを知ることが近道になります。

失注を回避するためには、シンプルに「顧客と噛み合うように提案を調整する」ことです。
例えば、費用対効果を感じないという失注理由が多いのであれば、費用対効果をイメージできる表を、提案資料に盛り込むなどの具体的な打ち手が考えられます。

本セミナーでは、
・「失注」を「受注」につなげる方法
・失注理由の集め方とポイント
・失注率を下げる方法
など、明日から実践できるノウハウをご紹介します。

すぐに実践できる「失注分析」ですが、失注理由が正確に捉えられない状態で打ち手を考えると、効果のない打ち手を実行してしまうという落とし穴もあります。本セミナーでは落とし穴にはまらないポイントもお伝えします。

ぜひお気軽にご参加ください。

※競合他社など、参加をお断りする場合がございます