中小企業が失敗しない
ステップアップとは？

コロナウイルス感染症の流行をきっかけに、多くの企業がインサイドセールスの必要性を自覚してきています。
ある企業の2021年12月の調査によると、国内企業がインサイドセールスを導入している割合は40.4%にのぼるとのこと。

しかし、これまでの営業やテレアポとインサイドセールスは全く異なるセールス手法であり、
この概念が日本にやってきてまだ歴史が浅いこともあり、専門的な知識を持った希少な人材を取り合う状況となっています。

そのため、実際にインサイドセールスを実現できるのはごく一部の大企業だけにとどまり、
常に人材不足・ノウハウ不足に苦しむ中小企業は、大企業と同じステップを行い大失敗してしまう、もしくは旧来のセールスモデルを変革できずにいます。

そこで今回のセミナーは、
「自社にもインサイドセールスチームが必要だ！」と考えるあなたに向けて
ベンチャースタートアップや中小企業のセールス組織構築のプロにお越しいただき、
中小企業のビジネスの特徴や、固有のビジネス環境を踏まえて
中小企業がインサイドセールスチームを作る時の失敗しないステップについてお伝えします。

■このセミナーでお話しする内容

①正しいインサイドセールスの役割とは？
・なぜ、近年の営業活動にはインサイドセールスが必要なのか？
・テレアポや普通の営業との違い
・よくあるインサイドセールスチーム立ち上げの失敗事例

②社内にインサイドセールスチームを立ち上げるための環境作り
・インサイドセールスのためのPDCAサイクルの型
・効果検証のために測定するべき数値とは？
・正しいサポートツールの選び方

③インサイドセールスチームの運営メソッド -中小企業が抑えるべき運営の鉄則-
・インサイドセールスチームを成長させるための教育ステップとは？
・こんな業者は要注意！失敗しない営業代行の選び方
・自社のインサイドセールスチームを強くするための外注業者の使い方