営業管理ツールSFA選定の3つの比較ポイント

導入した企業のおよそ8割が活用に不満を抱えていると言われている営業管理ツール「SFA」。

その多くは「SFAを使うこと自体が目的になってしまった」ことや「ツールが多機能で使いこなせなかった」なども不満を抱えて導入を断念してしまうケースがあります。


しかし、その選定基準を知らないばかりに、多額の導入費用や社内定着へのムダな工数を費やしてしまう企業様が多いという現状があります。


一方でSFAを使いこなしている企業は「SFAツールの正しい選定基準」を知っています。
正しい選定基準を知ることで、多額の導入費用や社内定着へのムダな工数を費やしてしまうリスクを未然に防ぐことができます。

今回は、これまでにジーニーが見てきた多数の失敗事例の中から、営業管理ツールを比較・検討する際に「絶対におさえておくべきポイント」を3つお伝えします。

＜セミナーでお話すること＞
1. 国内SFA市場の現状
2. SFA導入に失敗が多い主な要因
3. 実際のSFA導入の失敗事例4選
4. 導入時に気を付けるべき3つのポイント

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