即フォローとデータ管理の重要性 商談数を最大化できた成功事例もご紹介

昨今の日本では生産年齢人口が減少するという社会問題やオンライン営業に方向転換を強いられる情勢の中で、優秀な営業人材の確保やオンラインでも変わらず営業ができるしくみづくりに大変な苦労をしている企業も少なくありません。

より効率的な方法で商談につなげるためにインサイドセールスを立ち上げるのはもはや常識となっています。

Hubspotの調べによると、昨年末時点では日本国内のインサイドセールス導入率は約40%を超えていて営業の効率化、ひいては商談数の向上に向けて試行錯誤している結果ともいえます。


そんなセールス組織の一つの指標である【商談数】の目標を維持・達成するにあたってこのようなお悩みはありませんか？

・過去インサイドセールスを立ち上げたが失敗してしまった
・当たっている顧客リストが果たして正しいのか分からない
・営業方法の勝ちパターンが確立できていない
・数を追った結果、商談の質が落ちた


もしかしたら成功のカギは「リードフォロー」と「顧客管理」かもしれません。

業務を自動化し、効率を最大化することでセールスの獲得商談数を約二倍にした実績を持つCTIツール「Comdesk」を開発する株式会社Widsleyの井家さまにご登壇いただき、実際にインサイドセールスとしての目線から商談数向上につなげる秘策をお話しします。

また、自社の顧客情報を一元管理し、スムーズな部署間連携を可能にする営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」を開発するジーニーから業務改善により最大効率を生み出した自社事例をお話しします。