【23年1月25日】属人化した営業から脱却して成果を上げる方法～営業の型づくりからSFAの現場活用まで～lib

「目標達成ができる月もあるが達成できない月も多く安定しない」
「営業メンバーの実力差がある」
とお悩みの営業現場の責任者の方も多いのではないでしょうか。

組織が大きくなってくると、間違ったやり方で営業活動をしてもうまくいきません。

「正しく自社にあった営業の型作りをして、持続的な運用をサポートする」
どの企業にも共通する売上向上につながる営業組織の作り方があります。

――――――――――――――――――――――――――

■売上成果を上げるために必要な営業の型づくりとは？

本セミナーでは、
「自社にとっての最適な営業の型作り」
「型の実行に必要な営業資料作り」
「研修や会議同席による徹底的な営業組織への型の落とし込み」
「型を実案件で活用するためのレビュー」

など、営業目標の達成に向けて顧客とともに伴走する
「売上成果を上げる営業組織」づくりのスペシャリストである
リブ・コンサルティング様より、属人化した営業組織を脱却して
成果を上げる組織になるためのポイントについてお伝えします。


ジーニーからは実際に自社内で組織を変革した事例をもとに
「営業とマーケティングが業務レベルで連携するためにしたこと」
「インサイドセールスが引き上げた顧客ニーズをコンテンツに生かす方法」
について実務レベルでお伝えします。

――――――――――――――――――――――――――

■今回限定！SFAデモ画面で実際の運用設計例をお見せします

今回は特別に営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」のデモ画面を用いて、
普段リブコンサルティング様がご支援している「営業の型づくり」を
実現するためのSFAの使いかたを具体的に再現してお見せします。

商談の進捗管理から活動履歴の蓄積までかんたんな操作で実現できるSFAで、
自社業務がどんな風に置き換わるかぜひご覧ください。