脱属人化に向けた営業DXのすゝめ
こんな方にオススメ
- 営業の生産性低迷やマンネリ化から脱却したい方
- 統率不足やノウハウ偏在化を解消し、組織営業を行いたい方
- 顧客・営業活動データが活用されておらず、改善したい方
- 形骸化しているシステムを活用し、生産性を改善したい方
なぜ、営業は属人化に陥るのか？
・活動が各地域・各客先など分散し、状況を把握・管理するのが困難
・営業の成果は、顧客に依存する部分が大きく、成功を科学するのが困難
更に売上至上主義が根強く、活動の質（効率や品質）よりも活動の量が重視されがちであります。これらの結果、営業の科学がなされず、KKD（勘・経験・度胸）、いわゆる属人化が横行してしまいます。
しかし、テクノロジーの進展により、活動データ把握の容易性が飛躍的に高まる一方で、労働人口の減少加速化により人依存の限界も見えてきております。その状況の中、既に営業の組織化・科学化により成果を上げる企業も出てきており、その対応の差が、今後の明暗を分ける状況になってきております。
そこで今回は、日本発のマーケティングクラウドシステムとAI開発を行う私たち、株式会社ジーニーのセミナーに
これまで上場企業を中心に1000件以上のプロジェクトに関わり、日本企業の文化や体質、そして強みを活かした戦略を提供する、日本発のコンサルティングファームである株式会社レイヤーズ・コンサルティング様をゲストとしてお迎えし、日本企業だからこそ取り組むべき、営業DXのポイントと実際のデジタルソリューション設計のポイントをご紹介します。
セミナー概要
| タイトル |
タイトル 脱属人化に向けた営業DXのすゝめ |
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|---|---|---|
| 日 時 |
日 時 2024.09.19(木) 13:00 ~ 14:00 (60分) |
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| 会 場 |
会 場 オンライン お申込者にURLをご案内いたします。 |
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| 参加費 |
参加費 無料 |
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| 定 員 |
定 員 40名 |
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| 主 催 |
主 催 株式会社ジーニー |
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| お問合せ |
お問合せ 株式会社ジーニー（英名：Geniee, Inc.） |
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| 注意事項 |
注意事項 競合他社など参加をお断りする場合がございます。 ブラウザの設定でcookieを拒否していると、フォームが表示されない場合があります。 |
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セミナー登壇者
宮崎晃
株式会社レイヤーズ・コンサルティング
事業戦略事業部 ディレクター
これまで、データ解析を軸とした仮説検証・示唆だしを強みに、BtoB企業を中心として、営業の戦略再構築や生産性改革、営業人員のリスキル、営業のDX化など、営業改革を中心に従事。近年は、データサイエンティストとしてAI・機械学習のアルゴリズム構築までも自身で担い、ビジネスとIT・データを繋ぐ、ビジネストランスレーターとしても活躍
水谷 しょうへい
マーケティングクラウド統括本部
プロダクトマネジメント / マーケティング部
マーケティングセクションチーフ
2007年PR会社に入社後、株式会社アマナ、電通アイソバー（現 電通デジタル）、外資系コンサルティング会社に所属、コンテンツ企画とデータ分析を用いたコンサルティング業務を通じ100社以上のマーケティング設計を担当。2013年から7年間のフリーランス経験を経て、2020年4月より株式会社ジーニーへ参画。現在はマーケティングクラウド統括本部 にてデジタルマーケティングや組織を横断したセールスとマーケティングの両軸から戦略の設計に従事。
