エンプラ営業ノウハウ
-効率的な大型案件創出

エンプラ営業は、規模が小さく少ない商談数で受注まで到達する中小規模の企業向けの営業に比べ、購入の意思決定に関わる人数も多く、受注までの営業リードタイムも長くなりやすいですがその分受注金額が、大きかったり取引自体がブランド価値になる場合があるなど、営業戦略の中でも、とても重要なカテゴリーとして特に注力する企業様も増えています。

そこで、今回は大企業向けの営業に精通し、セールスマーケの戦略支援を行う株式会社Growth DX 取締役の櫻井 敏史氏をお迎えし、効率的なエンプラ営業ノウハウと組織的な営業活動のポイントを解説いただきます。