営業戦略フレームワーク

「営業戦略フレームワーク」とは、営業戦略の「枠組み」「骨組み」「構造」のことです。あらかじめ決められた枠組みの中で、手順にそって行うことで、無駄を省き、一方でもれを無くすことが出来るので、非常に効率的でかつ有効性の高い手法です。フレームワークを使うことで、営業戦略の立案や見直しが容易になります。

代表的なフレームワークには、「3C分析」、「SWOT分析」、「4P分析」、「5W1H」、「PEST分析」、「ロジックツリー」、「VRIO」、「バリューチェーン分析」、「BANT条件」、「TOWS分析」などがあります。それぞれのフレームワークは、自社の事業目的や市場環境などに応じて使い分ける必要があります。