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成功する!最強の営業マネジメント法とは?

成功する!最強の営業マネジメント法とは? 成功する!最強の営業マネジメント法とは?

CONTENTS

  • 営業個人任せの会社・チームの5つの特徴
  • チーム営業とは何か
  • 営業の成功はマネジメントするリーダー次第
  • 仕組みと手順を知ることで「売れる再現性」を
  • 小さな改善策の積み重ねが、大きな成功へ

オンライン営業で受注する2つのポイント

オンライン営業で受注する2つのポイント オンライン営業で受注する2つのポイント

CONTENTS

  • マニュアルが実現する「4つの効果」
  • 「成果が出ない」営業教育の共通点
  • 営業マニュアル作成「3つのポイント」
  • 「使われる」マニュアルにするために
  • マニュアル作成が及ぼす副次的な効果

売上200%向上に成功したSFA活用事例

売上200%向上に成功したSFA活用事例 売上200%向上に成功したSFA活用事例

CONTENTS

  • 70代の営業担当者までSFAを使いこなし、業績向上と経営改善を実現
  • 導入後、売上が200%向上 さらに帳票の照合作業が不要に
  • 大手SFAで挫折し乗り換え コスト・工数の 80%カットを実現
  • 導入9カ月で業務工数40%削減、商談数2.5倍に
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