予実管理

予実管理（Budget vs. Actual Management）とは、営業部や経営企画部などで行われる、企業全体や特定部門の予算と実績を管理するプロセスです。企業によっては「予算実績管理」や「予算対実績管理」などとも呼ばれます。このプロセスでは、予め設定した予算や経営目標に対して、実際の売上や経費などの実績を比較・分析し、差異や課題を特定することが主な目的です。これにより、企業の成長や目標達成に向けた課題とその対策をタイムリーに策定するのに役立ちます。

予実管理は、管理会計の一部であり、あらゆる企業において必要不可欠な管理活動です。予実管理ツールの活用により、予算と実績の一元管理と共有、営業メンバーの活動管理とサポート、売上の管理と予測、営業データの蓄積と分析などが可能です。SFA（Sales Force Automation）やCRM（Customer Relation Management）を用いることで、営業活動や進捗状況のデータを収集し、グラフを通じて進捗を可視化できます。サービスによっては、顧客へのメール配信機能を搭載したSFAやCRMもあります。

さらに、個々の営業担当者、部門、製品ライン別の売上予測を正確に管理でき、営業会議において予実を確認しながら対策を協議するのに役立ちます。