営業リスト

営業リストとは、主に新規営業の際に用いられるアタックリスト、つまり新規営業活動に必要な顧客リストのことで、ターゲットリスト、アプローチリストとも呼ばれます。BtoB企業がアウトバウンド営業で新規開拓の営業活動を行う際のアプローチ先をリスト化したものです。一般的に、新規顧客開拓のためのテレアポなどに利用されます。リストには、企業名や代表者名、住所、電話番号やメールアドレスといった連絡先、担当者の名前や担当部署などが記載されることが一般的です。リストに記載された情報を適切に管理することで、作業の効率化にもつながります。リストを活用することで、

• 営業担当者が次に行うべきことを可視化し把握できる。
• リストを増やせば増やすほど見込み客が増え結果的に受注件数を増やすことができる。
• リスト化しておくことで機械的にアプローチを行うことができ営業活動を効率化できる。
• 顧客（アタック先）情報を部内で共有するできる。

などの効果がメリットとして期待できます。

GENIEE SFA/ CRMを活用することで更にリスト営業が効率化します。エクセルで作成したリストをGENIEE SFA/ CRMにアップロードし、活動履歴を残しておくことで見込み顧客ごとにステータスがどうなっているかを可視化し次のアクションが明確になります。