BDR

BDRとは、Business Development Representativeの略で、新規開拓の役割を担うインサイドセールス手法のことです。自社が主体となって新規顧客に積極的なアプローチをする営業手法をとり、電話やメール、DM、手紙といった非対面の手法を活用して、これまでまったく接点がない顧客の開拓を担います。インバウンド型のSDRとは違い、こちらから情報を発信して顧客にアプローチをかけていく「アウトバウンド型」で、戦略的な働きかけで自社商品・サービスと親和性が高い顧客との商談を目指します。またBDRのメインターゲットは、企業規模が大きいためにアプローチ先の絞り込みが難しい大手企業、ならびにエンタープライズ企業が中心です。

BDRを上手に活用することで、国内で重要な位置を占めているエンタープライズ企業への効率的なアプローチが可能になります。営業代行会社や新規営業部隊が主に行う営業手法となります。アポ率はSDRに比べると低くなりますが、量をこなすことでその商談獲得の母数は確実に引き上げていきます。SDRと組み合わせてBDRを採り入れるSaaS企業も昨今増えてきています。