営業会議効率化
営業会議を効率化することより、会議の生産性が向上し、また営業部門の負担が軽減されます。くわえて、会議での意見交換により、新たなアイデアが生まれ、売上の増加や顧客満足度の向上につながることが期待されます。営業会議を効率化するための具体的に以下の5つのステップが必要です。
- 事前に議題を共有しておく。
- 双方向に話し合いができるようにし、議論の場とする。
- プロジェクターを使って視覚的に分かりやすくする。
- 営業会議での決定事項の実践を徹底する。
- SFAツールを活用して情報共有にかかる時間を削減する。
これらのステップを踏むことで、営業会議での生産性が向上し、将来的な営業成績の向上につながります。またSFAのダッシュボードを営業会議内に活用することで会議資料の準備時間が不要になります。営業マン単位や部門単位、顧客単位の営業状況が可視化され、見積もり金額を入れておくことで着地予測や不足案件数などがリアルタイムで把握できその場で対策協議を行うなどが可能となります。
よくご質問いただく内容を
ご紹介します
「営業支援システム」や「顧客管理システム」などを意味し、顧客・案件情報、活動履歴など蓄積するシステムのこと。このデータを有効活用し、営業活動や会議の効率化を実現可能となります。概要資料はこちら
従来の営業支援ツールはパッケージ化され、表示や項目が決まった範囲でしか編集できないのが一般的です。「GENIEE SFA/CRM」は営業組織や活動内容に応じて、最適な設定にカスタマイズすることが可能となります。概要資料はこちら
可能です。他社システムからの切り替え・導入実績が増えております。お客様のお悩みに合わせご提案いたしますので、お気軽にお問い合わせください。 お問い合わせはこちら
導入初期においてはオンボーディング支援として一定期間、現場での定着を目的とした専用プログラムを提供させて頂いております。また、通常のお問い合わせはメール、またはチャットでCS専門部署が迅速に対応させて頂いております。概要資料はこちら
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