営業予算の定義
営業予算の定義とは会社によって様々ですが、多くの会社にとって営業予算とは、営業部署に対して設定する売上目標のことを指します。企業は設定された予算がどれほど達成されたのかを確認し、査定評価をします。よって基本的に営業予算とは売上予算を指すことが多いです。
また営業予算とは、会社の売上高のみならず、会社が必要な利益も加味されて立てられます。その背景として、売上高が伸びても利益が伸びなければ赤字経営となり、オフィスの家賃や従業員に対して十分な報酬を払うことができません。予算を立てるときは、利益をどのくらい出す必要があるかを考えた上で立てていく必要があります。
一方で、企業によって営業予算作成の部門は異なります。経営企画部なら「トップダウン型」、営業部なら「ボトムアップ型」などの予算決定方式があります。
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