2025年6月12日 〜 13日|営業マーケDX比較導入展 出展!
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営業目標

営業目標とは、企業が営業活動において達成したい目標を定量的に表現したものです。過去の成績や成長率を加味し、期待値としての成長率を盛り込むだけでは十分ではなく、チームメンバーが心から目標を達成したいと感じ、チーム全体が活性化するような目標を立案することが重要です。また、営業目標は、数値化できる会社目標の達成に近づくために、営業部および営業パーソンが立てる目標でもあります。適切な目標が設定できると、チーム全体のモチベーション向上につながります。営業目標の設定方法には、以下のポイントがあります。

  • 会社の状況や方針と営業戦略を合わせる。
  • 過去の売上データから売上予測を立てる。
  • 根拠のある目標を数値化して立てる。
  • 営業目標の期限を明確化する。
  • メンバーごとに行動目標を設ける。
  • 超えられる範囲で、高すぎず・低すぎないハードルを設定する。
  • 目線を下げることなく、常に斜め上を目指す目標を設計する。

営業目標は、新規顧客へのアプローチ数・既存顧客への訪問数・契約率・粗利など、営業プロセスを細かく分類し数値化することが大切です。GENIEE SFA/ CRMのダッシュボードではグラフに売上目標を設定することができます。予算と実績との乖離を日々見ながら対策を実施していくことが可能となります。

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よくあるご質問

よくご質問いただく内容を
ご紹介します

Q1.
「SFA(Sales Force Automation)」とはなんですか?

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Q2.
他社のSFAと、何が違いますか?

従来の営業支援ツールはパッケージ化され、表示や項目が決まった範囲でしか編集できないのが一般的です。「GENIEE SFA/CRM」は営業組織や活動内容に応じて、最適な設定にカスタマイズすることが可能となります。概要資料はこちら

Q3.
他の顧客・営業管理ツールからのリプレイス(移行)は可能ですか?

可能です。他社システムからの切り替え・導入実績が増えております。お客様のお悩みに合わせご提案いたしますので、お気軽にお問い合わせください。お問い合わせはこちら

Q4.
システム導入後の支援体制を具体的に教えて下さい。

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