営業管理費

営業管理費とは、営業活動費とも呼ばれています。企業が営業活動を行うために必要な費用の一部であり、損益計算書において販売費および一般管理費（販管費）として記録されます。主な費用としては次の５種類に分けられます。

• 人件費：営業マンにかかる人件費の他、客先へ向かう交通費や営業に必要な接待交際費も含む
• 販売促進費用：顧客の購買意欲を刺激し商品やサービスの購買につなげる活動のための費用
• 広告宣伝費用：テレビやラジオ、新聞、雑誌、インターネットへの広告の出稿費用など
• 通信費：電話代、切手を含む郵便代など
• 設備費、システム費：営業担当者が使用するパソコンやソフトなど

営業活動を行うためには必要不可欠ですが、多くなれば利益率が減少していきます。そのため企業には営業管理費を抑えた効率的な営業活動が求められます。