営業生産性

営業生産性とは、営業活動に投入するコスト（時間・労力・費用など）に対して、どれだけの成果（売上・利益・受注など）が得られるかを示す指標です。営業生産性が高いということは、営業チームや個人が効率的に販売活動を行っていることを意味します。また、営業生産性の計算式は、売上成果（アウトプット）をかかった費用（インプット）で割ることで求められます。

営業生産性を高めるためには、営業活動の効率化や自動化、顧客ニーズの把握、営業戦略の見直しなどが必要です。また、営業生産性を向上させるためには、営業担当者のスキルアップやモチベーション向上も重要です。これらの取り組みにより、企業はより効率的な販売活動を行い、収益性を高めることができます。