営業生産性
営業生産性とは、営業活動に投入するコスト（時間・労力・費用など）に対して、どれだけの成果（売上・利益・受注など）が得られるかを示す指標です。営業生産性が高いということは、営業チームや個人が効率的に販売活動を行っていることを意味します。また、営業生産性の計算式は、売上成果（アウトプット）をかかった費用（インプット）で割ることで求められます。
営業生産性を高めるためには、営業活動の効率化や自動化、顧客ニーズの把握、営業戦略の見直しなどが必要です。また、営業生産性を向上させるためには、営業担当者のスキルアップやモチベーション向上も重要です。これらの取り組みにより、企業はより効率的な販売活動を行い、収益性を高めることができます。
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「営業支援システム」や「顧客管理システム」などを意味し、顧客・案件情報、活動履歴など蓄積するシステムのこと。このデータを有効活用し、営業活動や会議の効率化を実現可能となります。概要資料はこちら
従来の営業支援ツールはパッケージ化され、表示や項目が決まった範囲でしか編集できないのが一般的です。「GENIEE SFA/CRM」は営業組織や活動内容に応じて、最適な設定にカスタマイズすることが可能となります。概要資料はこちら
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