営業進捗管理

営業進捗管理とは、営業プロセスの進行状況を管理することです。営業部門内で、進行・提案している商談のことを総称して案件と呼び、その案件の進捗状況を共有し、上司部下が一緒になって対策することを指します。経営戦略や売上目標に基づいて営業活動における手順を考案し、プロセスごとの結果を計測・分析しながら管理しすることで、現在の営業状況が把握できるようになります。その結果、より正確に売上予測を立てられます。また、早い段階で状況が把握できれば改善策を練ることができます。

営業進捗管理には、ExcelやGoogleスプレッドシートなどの表計算ソフトを用いる方法や、営業進捗管理を専門とするSFAツールの導入も効果的です。SFAツールは、営業進捗の一元管理や共有、売上の管理や予測、営業データの蓄積や分析などが可能です。