法人営業新規開拓

法人営業新規開拓とは、これまで取引のなかった法人顧客に対して、自社の商品やサービスを提供するための営業活動です。新規開拓は、企業が経営を存続していくために欠かせない活動であり、顧客の獲得によって売上を拡大することができます。新規開拓には、直接的なアプローチと間接的なアプローチがあります。直接的なアプローチには、飛び込み営業やテレアポがあります。間接的なアプローチには、メール営業やDM、展示会やセミナーへの出展や参加、Webサイトやビジネスアプリなどのオンラインツールの活用、広告出稿やSEO対策などの集客施策があります。新規開拓を成功させるためには、ターゲットの情報収集を行い、営業リストを作成し、商談のタイミングを見極めることが重要です。