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ebook:008

成果を出し続ける「強い組織」にする!たった「 90 日」で事業を “改善”する戦略の作り方

成果を出し続ける「強い組織」にする!たった「 90 日」で事業を “改善”する戦略の作り方

大幅な業績ダウン後、わずか90日間で業績改善を成功させた経験を持つ株式会社Kaizen Platformの代表取締役 須藤憲司氏にインタビューを行い、継続的に成果を出せる強い組織を実現するための秘訣を伺いました。

●事業改善を成功させるには90日以内が勝負?
●「成果を出す」戦略のフレームワークとは?
●アクションプランの3つのポイントとは?
●メンバーへの落とし込み方とは?

などなど、具体的で実践的なノウハウが掲載されています。

ebook:007

マニュアルの威力で見違える!教育効果2倍速で新人を即戦力化する  「真の営業マニュアル」作成術

マニュアルの威力で見違える!教育効果2倍速で新人を即戦力化する 「真の営業マニュアル」作成術

“本当のマニュアル”には、新人や若手の早期戦力化だけでなく、売り上げアップや採用コスト削減など多くの効果があります。

300社を超える企業のマニュアル整備支援実績をお持ちの、株式会社2.1 代表取締役中山亮氏に「真のマニュアル作成のポイント」を伺いました。

ebook:006

無訪問営業でも受注を積み上げる5つのポイント

無訪問営業でも受注を積み上げる5つのポイント

無訪問営業のプロフェッショナル として、700社以上の無訪問営業組織の立ち上げ に携わった、ベルフェイス株式会社 代表取締役の 中島 一明氏に、「どのような商材でも無訪問営業は可能」にできるノウハウを伺いました。

ebook:005

大企業から契約を取るためのたった”3つ”の商談ステップ

大企業から契約を取るためのたった”3つ”の商談ステップ

大手企業への営業活動の中で、「担当者の反応は良かったのに、担当者の先に存在する部長や役員などの責任者に反対されて受注に至らなかった」といったご経験をお持ちの方は多いのではないでしょうか。

そこで今回は、株式会社アイディアポイントで営業のプロフェッショナルとして若手営業担当の指導・育成を行っている内田 智士氏にインタビューを行い、大手企業の商談で成約率を高めるための秘訣をお伺いしました。

ebook:004

インサイドセールスで成果を上げる「5つのポイント」

インサイドセールスで成果を上げる「5つのポイント」

株式会社SmartHRでインサイドセールス(SDR)チームの立ち上げに携わった工藤 慧亮氏にインタビューを行い、
インサイドセールス部門で成果を出すための秘訣を伺いました。

●一番大切なのは「見える化」と「何」?
●リードが入って「何分後」に架電すると良い?
●どんな「KPI」を設定すれば良い?
●適正人材の特徴は?
などなど、具体的で実践的なノウハウが掲載されています。

ebook:003

営業力を加速する!リクルート流「ヨミ表」「ヨミ会」活用術

営業力を加速する!リクルート流「ヨミ表」「ヨミ会」活用術

数々の営業部門を指揮し、美容情報営業統括部にてリクルート初の無訪問営業部隊の立ち上げを行い、無訪問で売り上げを伸ばす営業組織を実現した 増永実氏に、“売れる”営業組織にするために、日々どのようなマネジメントをするのかについてお伺いしました。

ebook:002

チーム営業を成功に導くために、リーダーが知っておくべきこと

チーム営業を成功に導くために、リーダーが知っておくべきこと

リクルートで習得した「最強営業チーム作り」のメソッドを提供するコンサルタント 庄司充氏に、特に新人マネージャーの皆様に向けて、達成し続ける営業チームの作り方についてお伺いしました。

ebook:001

中小企業のための失敗しないSFA導入とは?

中小企業のための失敗しないSFA導入とは?

中小企業であっても、営業の役割を担う担当者が5〜6名以上になってくると、「自分だけのエクセル」以外の方法が必要になってきます。その1つの手段がSFAです。“導入が目的”にしないためのポイントをまとめたノウハウ本です。

GENIEE's LIBRARY

CRM/SFAの最新情報掲載中!営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア「GENIEE's library(ジーニーズ ライブラリー)」。インタビューも交えた組織力向上のための情報発信サイトです。ぜひ御覧ください。

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