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eBook:019

中小企業向け業績回復の3つのヒントと解決策

コロナの今、中小企業はなにをすべきか?

eBook:018

会社全体で売上をあげるためのSFA導入手引書

SFAを導入すると
会社にどんないいことが起きるのか?

eBook:017

組織の能力を最大化するマネジメントフレームワーク

多くの企業でマネジメントに使われている
PDCAサイクル。
しかし、徐々に
「PDCAサイクルって時代遅れなのでは?」という風潮が強くなってきました。
一体なぜPDCAサイクルが古いと言われるようになってしまったのでしょうか?

ebook:016

SFAを活用し継続的な営業成績UPを実現する方法

SFAは「売上アップ」「業務効率化」等といった目的達成のための、一種の手法であり、
SFAを導入することが目的となっては、
本来の目的を達成させることはできません。

eBook:015

明日からできる失注顧客を成約につなげる方法

失注要因を継続的に分析、改善できる仕組みを作り企業の業績を回復させるヒントとなる情報をまとめました。

ebook:014

2021年版
営業管理に関する調査レポート

44.0%の企業は「エクセル・スプレッドシート」で営業管理!
営業管理に関する調査レポート

ebook:013

新しい営業様式!オンライン営業で商談成約率をあげるテクニック


新型コロナウイルス感染症の影響によりテレワークが推奨され、急速に「オンライン商談」が定着しました。本書ではオンライン商談時のコミュニケーションにおいて活用できるテクニックをまとめました。


ebook:012

ほったらかし名刺をフル活用!高確度の見込顧客を掘り起こす3つのステップ


展示会やセミナー、Web広告で獲得した大量名刺や商談につながらなかった名刺をほったらかしにしていませんか?
企業がメッセージや情報を発信し続けることで、15~20%の顧客が検討し始めるといいます。
「過去名刺を活用した見込顧客の創出方法」について当社での成功体験をもとに、明日から使えるノウハウをお伝えします。

ebook:011

初めてのSFA/CRMでも失敗しない!SFA活用成功事例集



営業管理ツール(SFA)「ちきゅう」導入によって営業活動が改善し、業績が向上した事例をご紹介します。



ebook:010

マーケティングツール開発会社が教える!売上を上げる営業管理体制構築の手引書


マーケティングツール開発会社である株式会社ジーニーが、営業管理ノウハウとその事例をご紹介いたします。
たった4つの領域を網羅することで、今までエクセルでは実現できなかった、売上に直結する営業管理体制を構築することができます。

こんなお悩みのを持っている方にピッタリの内容です。
・営業管理を始めたいが何をしたらよいかわからない
・エクセル管理のため、関数が壊れてしまったり、情報が煩雑になったりしている
・リアルタイムでの共有や部門間の連携ができずに困っている

eBook:009

新たな時代に乗り遅れない為のビジネスプロセスガイドブックなぜ、新たな時代に乗り遅れてしまうのか?


ニューノーマルとは、2003年頃のITバブル崩壊、2008年前後のリーマンショックを含む世界金融危機など経済的な危機に伴って登場しました。昨今では、2020年初頭より新型コロナウイルス(COVID-19)によって経済が大きく落ち込み、世界中の人々の生活様式に大きな変革がもたらされたため、再びこの言葉が使われるようになりました。

■ビジネス現場のニューノーマル(新常識)
コロナウイルスの影響は、ビジネスの現場にも様々な変化を生み出しました。
本eBookでは、代表的な3つのニューノーマルにフォーカスして一つ一つ解説していきます

eBook:008

成果を出し続ける「強い組織」にする!たった「 90 日」で事業を “改善”する戦略の作り方

大幅な業績ダウン後、わずか90日間で業績改善を成功させた経験を持つ株式会社Kaizen Platformの代表取締役 須藤憲司氏にインタビューを行い、継続的に成果を出せる強い組織を実現するための秘訣を伺いました。

●事業改善を成功させるには90日以内が勝負?
●「成果を出す」戦略のフレームワークとは?
●アクションプランの3つのポイントとは?
●メンバーへの落とし込み方とは?

などなど、具体的で実践的なノウハウが掲載されています。

eBook:007

マニュアルの威力で見違える!教育効果2倍速で新人を即戦力化する 「真の営業マニュアル」作成術

“本当のマニュアル”には、新人や若手の早期戦力化だけでなく、売り上げアップや採用コスト削減など多くの効果があります。

300社を超える企業のマニュアル整備支援実績をお持ちの、株式会社2.1 代表取締役中山亮氏に「真のマニュアル作成のポイント」を伺いました。

eBook:006

無訪問営業でも受注を積み上げる5つのポイント

無訪問営業のプロフェッショナル として、700社以上の無訪問営業組織の立ち上げ に携わった、ベルフェイス株式会社 代表取締役の 中島 一明氏に、「どのような商材でも無訪問営業は可能」にできるノウハウを伺いました。

eBook:005

大企業から契約を取るためのたった”3つ”の商談ステップ

大手企業への営業活動の中で、「担当者の反応は良かったのに、担当者の先に存在する部長や役員などの責任者に反対されて受注に至らなかった」といったご経験をお持ちの方は多いのではないでしょうか。

そこで今回は、株式会社アイディアポイントで営業のプロフェッショナルとして若手営業担当の指導・育成を行っている内田 智士氏にインタビューを行い、大手企業の商談で成約率を高めるための秘訣をお伺いしました。

GENIEE's LIBRARY

CRM/SFAの最新情報掲載中!営業組織の課題を解決するビジネスナレッジメディア「GENIEE's library(ジーニーズ ライブラリー)」。インタビューも交えた組織力向上のための情報発信サイトです。ぜひ御覧ください。

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