BtoB営業
BtoB営業とは、企業間取引を行う際に、自社の製品やサービスを他社に販売・提案することを指します。法人営業とも呼ばれます。相手企業の持つ潜在的なニーズに沿った営業を行うことが重要です。また、BtoB営業は、取引先が法人のため契約するまでに、複数の担当者の確認や決裁者の判断が必要となります。そのため、BtoC営業と比べると、契約までに時間がかかる傾向があります。なので、BtoB営業においては決裁者に直接営業をかけることも効果的です。 BtoB営業には、プッシュ型営業とプル型営業の二種類があります。プッシュ型営業は、電話やメール、DM を使って企業から顧客にアプローチをかける方法です。一方でプル型営業では、Webメディアや広告を用いて商品の魅力などを伝えます。それを見て興味をもち、問い合わせなどをしてきた顧客に対して営業をかけます。
よくご質問いただく内容を
ご紹介します
「営業支援システム」や「顧客管理システム」などを意味し、顧客・案件情報、活動履歴など蓄積するシステムのこと。このデータを有効活用し、営業活動や会議の効率化を実現可能となります。概要資料はこちら
従来の営業支援ツールはパッケージ化され、表示や項目が決まった範囲でしか編集できないのが一般的です。「GENIEE SFA/CRM」は営業組織や活動内容に応じて、最適な設定にカスタマイズすることが可能となります。概要資料はこちら
可能です。他社システムからの切り替え・導入実績が増えております。お客様のお悩みに合わせご提案いたしますので、お気軽にお問い合わせください。 お問い合わせはこちら
導入初期においてはオンボーディング支援として一定期間、現場での定着を目的とした専用プログラムを提供させて頂いております。また、通常のお問い合わせはメール、またはチャットでCS専門部署が迅速に対応させて頂いております。概要資料はこちら
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