データドリブン営業

データドリブン営業とは、勘や経験といった要素をなるべく排除し、収集したデータの検証を通して、営業戦略やマーケティング施策の計画から改善を行う手法です。これを企業活動に取り入れることで、企業における課題や未来予測、成功パターンや失敗パターンなどを導き出し、分析結果を今後の発展に役立てることができます。 営業活動にデータドリブンを取り入れるメリットとしては、

• 訪問営業の削減（無駄が減る）
• 新規販売網の把握と開拓
• インバウンド増加のための施策策定
• 成約までの営業プロセス事例の共有

などがあります。ただし、データドリブン営業を行うためには、そもそもデータを扱う能力が必要なことや、データを扱う環境整備にかかるコストがかかるなどのデメリットもあるため、導入には計画性が必要になります。