データドリブン営業
データドリブン営業とは、勘や経験といった要素をなるべく排除し、収集したデータの検証を通して、営業戦略やマーケティング施策の計画から改善を行う手法です。これを企業活動に取り入れることで、企業における課題や未来予測、成功パターンや失敗パターンなどを導き出し、分析結果を今後の発展に役立てることができます。 営業活動にデータドリブンを取り入れるメリットとしては、
- 訪問営業の削減（無駄が減る）
- 新規販売網の把握と開拓
- インバウンド増加のための施策策定
- 成約までの営業プロセス事例の共有
などがあります。ただし、データドリブン営業を行うためには、そもそもデータを扱う能力が必要なことや、データを扱う環境整備にかかるコストがかかるなどのデメリットもあるため、導入には計画性が必要になります。
よくご質問いただく内容を
ご紹介します
「営業支援システム」や「顧客管理システム」などを意味し、顧客・案件情報、活動履歴など蓄積するシステムのこと。このデータを有効活用し、営業活動や会議の効率化を実現可能となります。概要資料はこちら
従来の営業支援ツールはパッケージ化され、表示や項目が決まった範囲でしか編集できないのが一般的です。「GENIEE SFA/CRM」は営業組織や活動内容に応じて、最適な設定にカスタマイズすることが可能となります。概要資料はこちら
可能です。他社システムからの切り替え・導入実績が増えております。お客様のお悩みに合わせご提案いたしますので、お気軽にお問い合わせください。 お問い合わせはこちら
導入初期においてはオンボーディング支援として一定期間、現場での定着を目的とした専用プログラムを提供させて頂いております。また、通常のお問い合わせはメール、またはチャットでCS専門部署が迅速に対応させて頂いております。概要資料はこちら
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