受注見込時期

SFAツールの項目として「受注見込み時期」を設けておくことで様々なメリットがあります。営業マンが受注月を意識しながら逆算して営業活動や顧客への次のアプローチを行うことができたり、見積もり金額を入れておくことで着地見込み金額を売上予測として可視化することが可能となります。売上予算に対して四半期、半期、通期単位で売上予測と予算との乖離を常に可視化することで営業マンの採用計画も早めに動くことができるなど副次的な効果もあります。