営業の生産性向上

営業の生産性向上をするためには、営業活動において、より多くの成果をより少ない労力で達成することが必要です。営業生産性を向上させることで、営業担当者はより多くの顧客にアプローチし、より多くの商談を成立させることができます。GENIEE SFA/ CRMを導入することで営業DXが加速し、属人化防止と生産性向上に寄与します。その他営業生産性の向上には、以下のような施策も有効です。

• ITシステムを導入する：ITシステム（SFA以外にもオンラインミーティングツールやICTツール）の導入により業務効率を改善します。
• 営業プロセスを改善する：営業プロセスの改善により、無駄な作業や時間の浪費を減らし、効率的な営業活動が可能となります。
• 資産であるノウハウをマニュアル化する：ノウハウのマニュアル化により、新人教育や研修が容易になります。
• 営業担当者のスキルアップを図ったり、役割を明確にする：営業担当者のスキルアップや役割明確化により、各担当者が自己管理しやすくなります。
• 社内会議の体制を見直す：社内会議の体制見直しにより、無駄な会議時間を減らし、生産性向上が期待できます。
• 業務時間を見える化する：業務時間の見える化により、各担当者が自己管理しやすくなります。