営業会議効率化

営業会議を効率化することより、会議の生産性が向上し、また営業部門の負担が軽減されます。くわえて、会議での意見交換により、新たなアイデアが生まれ、売上の増加や顧客満足度の向上につながることが期待されます。営業会議を効率化するための具体的に以下の5つのステップが必要です。

1. 事前に議題を共有しておく。
2. 双方向に話し合いができるようにし、議論の場とする。
3. プロジェクターを使って視覚的に分かりやすくする。
4. 営業会議での決定事項の実践を徹底する。
5. SFAツールを活用して情報共有にかかる時間を削減する。

これらのステップを踏むことで、営業会議での生産性が向上し、将来的な営業成績の向上につながります。またSFAのダッシュボードを営業会議内に活用することで会議資料の準備時間が不要になります。営業マン単位や部門単位、顧客単位の営業状況が可視化され、見積もり金額を入れておくことで着地予測や不足案件数などがリアルタイムで把握できその場で対策協議を行うなどが可能となります。

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