営業新規開拓

営業新規開拓とは、従来取引がなかった、新規の顧客を相手に行う営業活動を指します。新規営業活動とも言われます。企業の売上を増加させるためには顧客数の増加が必須であり、そのためにも新規顧客の獲得は欠かせません。しかし、新規開拓営業は難度が高く、既存営業とは違ったスキルが必要なため、苦手としている人も少なくありません。SDRやインバウンド営業だけでなく、BDRやアウトバウンド営業の手法なども必要となってきます。

そこで新規開拓営業において最も重要とされているのはターゲットの明確化です。新規開拓営業を行うにあたっては、どのような顧客にアプローチするかを明確にすることが必要です。そのためには、既存顧客や市場のニーズを分析し、自社の商品やサービスがどのような顧客に求められているかを把握することが重要です。また、ターゲット像を明確にすることで、アプローチ方法や営業戦略を立てることができます。新規開拓営業は難易度が高いですが、ターゲットの明確化を行うことで成功率を高めることができます。

GENIEE SFA/ CRMを活用することで新規顧客を獲得した際に顧客情報をデータで管理蓄積でき、営業の進捗管理も行うことができることから、新規営業を主とする営業会社や法人営業を生業とする企業にとって重要なツールとなっています。