営業利益と人件費は別の指標となります。企業が商品やサービスを提供するために必要な人件費のうち、営業活動に直接関係する人件費をことを営業人件費と呼ぶことがあります。具体的には、営業部門や販売部門などで働く社員の給与、手当、社会保険料、退職金などが含まれます。
営業利益は、売上総利益から販管費を差し引かれることで計算されます。営業の人件費が高い場合、販管費の上昇を招き利益が圧迫されることで、営業利益率が低下することとなります。しかし、営業人件費を削減すると販売数も減少し売上も減少するデメリットもあります。バランスが重要です。経営観点では営業一人あたりの販売件数や創出利益額を見ながら営業人件費を調整していく必要があります。
