プロダクト営業

プロダクト営業とは、自社の商品やサービスを顧客に売り込む営業手法です。競合する商品の中から自社商品を選んでもらうために、魅力をアピールして顧客の獲得を目指します。プロダクト営業では、購入の見込みがある会社を探し、製品の魅力をプレゼンテーションして販売する過程がフォーカスされます。競合他社から契約を奪おうとする場合には、他社商品と比較して特に優れているポイントを中心にプレゼンテーションを行います。

プロダクト営業に求められるスキル・能力は、製品の魅力をプレゼンテーションして販売する能力だけでなく、マーケティングや顧客対応のスキルも重要です。自社の製品や市場の動向、他社製品に対する広範囲の知識が必須です。