プロダクト営業とは、自社の商品やサービスを顧客に売り込む営業手法です。競合する商品の中から自社商品を選んでもらうために、魅力をアピールして顧客の獲得を目指します。プロダクト営業では、購入の見込みがある会社を探し、製品の魅力をプレゼンテーションして販売する過程がフォーカスされます。競合他社から契約を奪おうとする場合には、他社商品と比較して特に優れているポイントを中心にプレゼンテーションを行います。
プロダクト営業に求められるスキル・能力は、製品の魅力をプレゼンテーションして販売する能力だけでなく、マーケティングや顧客対応のスキルも重要です。自社の製品や市場の動向、他社製品に対する広範囲の知識が必須です。
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脱・表計算で営業部門内の生産性向上を実現したい方向け
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強固なガバナンスが求められる全社の管理基盤として活用を想定する方向け
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FAQ
私たちのサービスについてのよくある質問にお答えします。
「SFA(Sales Force Automation)」とはなんですか?
他社のSFAと、何が違いますか?
他の顧客・営業管理ツールからのリプレイス(移行)は可能ですか?
システム導入後の支援体制を具体的に教えて下さい。