営業フレームワーク

営業フレームワークとは、営業戦略の「枠組み」「骨組み」「構造」のことです。あらかじめ決められた枠組みの中で、手順にそって行うことで、無駄を省き、一方でもれを無くすことが出来ます。企業の中でのリソースの量は有限であるため、この考え方は非常に効率的かつ有効性の高い考え方です。営業戦略を立てる際にフレームワークを活用することで、効率的に戦略を立案できるようになります。代表的なフレームワークには、3C分析、SWOT分析、4P分析、5W1H分析、PEST分析、STP分析、VRIO分析などがあります。これらのフレームワークを使うことで、自社の強みや弱み、市場環境や競合状況などを分析し、営業戦略を立案することが出来ます。