営業フレームワークとは、営業戦略の「枠組み」「骨組み」「構造」のことです。あらかじめ決められた枠組みの中で、手順にそって行うことで、無駄を省き、一方でもれを無くすことが出来ます。企業の中でのリソースの量は有限であるため、この考え方は非常に効率的かつ有効性の高い考え方です。営業戦略を立てる際にフレームワークを活用することで、効率的に戦略を立案できるようになります。代表的なフレームワークには、3C分析、SWOT分析、4P分析、5W1H分析、PEST分析、STP分析、VRIO分析などがあります。これらのフレームワークを使うことで、自社の強みや弱み、市場環境や競合状況などを分析し、営業戦略を立案することが出来ます。
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FAQ
私たちのサービスについてのよくある質問にお答えします。
「SFA（Sales Force Automation）」とはなんですか？
他社のSFAと、何が違いますか？
他の顧客・営業管理ツールからのリプレイス（移行）は可能ですか？
システム導入後の支援体制を具体的に教えて下さい。
