営業課題
営業課題とは、営業活動に関する問題や改善点のことです。自社の営業活動における課題を十分に把握して、一つひとつに適切な対策をとることがスムーズな営業活動を行うためのポイントです。営業職の課題には例として以下のようなものがあります。
- 営業活動が属人化している
- 顧客管理ができていない
- 営業の進捗状況が把握できない
- 営業成績に極端な差が出てしまう
- 新規営業開拓が上手くいっていない
- 営業とマーケティングの部門間連携が上手くいかない
- 人材育成が上手くいかない
- 商品やサービスの魅力が伝えられない
- テレワーク導入に対応できていない
- クライアントとの信頼が構築できていない
- 提案の質が低い
これらの課題を解決するためには、SFA(営業支援システム)を使うことや、組織内での情報共有を徹底することが有効です。
「GENIEE SFA/CRM」導入で解決します!
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