営業マネジメント

営業マネジメントとは、営業担当者の目標設定やモチベーションを管理し、チームが継続的に営業目標を達成できるよう導くことです。担当者の秘めた能力や前向きな意欲を引き出すために、様々なサポートを施すことが求められます。そして、営業マネジメントで効果を出すためには、特に次の4つの項目が求められます。「目標管理」「行動管理」「案件の進捗管理」「モチベーションの醸成」です。これらを適切に行うことで、「組織の成果の最大化」「社員のモチベーション維持」「管理者側のスキルアップ」など多数のメリットが期待できます。

労働力人口の減少が懸念される昨今、人員あたりの生産性を引き上げることはどんな企業においても非常に重要視されているポイントであるため、営業マネジメントは大切であると言えます。