営業進捗管理
営業進捗管理とは、営業プロセスの進行状況を管理することです。営業部門内で、進行・提案している商談のことを総称して案件と呼び、その案件の進捗状況を共有し、上司部下が一緒になって対策することを指します。経営戦略や売上目標に基づいて営業活動における手順を考案し、プロセスごとの結果を計測・分析しながら管理しすることで、現在の営業状況が把握できるようになります。その結果、より正確に売上予測を立てられます。また、早い段階で状況が把握できれば改善策を練ることができます。
営業進捗管理には、ExcelやGoogleスプレッドシートなどの表計算ソフトを用いる方法や、営業進捗管理を専門とするSFAツールの導入も効果的です。SFAツールは、営業進捗の一元管理や共有、売上の管理や予測、営業データの蓄積や分析などが可能です。
よくご質問いただく内容を
ご紹介します
「営業支援システム」や「顧客管理システム」などを意味し、顧客・案件情報、活動履歴など蓄積するシステムのこと。このデータを有効活用し、営業活動や会議の効率化を実現可能となります。概要資料はこちら
従来の営業支援ツールはパッケージ化され、表示や項目が決まった範囲でしか編集できないのが一般的です。「GENIEE SFA/CRM」は営業組織や活動内容に応じて、最適な設定にカスタマイズすることが可能となります。概要資料はこちら
可能です。他社システムからの切り替え・導入実績が増えております。お客様のお悩みに合わせご提案いたしますので、お気軽にお問い合わせください。 お問い合わせはこちら
導入初期においてはオンボーディング支援として一定期間、現場での定着を目的とした専用プログラムを提供させて頂いております。また、通常のお問い合わせはメール、またはチャットでCS専門部署が迅速に対応させて頂いております。概要資料はこちら
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