SMB営業
SMB営業とは、Small and Medium Businessの略で、中小企業に対する営業のことを指します。中小企業は、従業員数や年商によって規模感がまちまちですが、一般的には従業員数249人以下や、年間売上高が5,000万ドル以下などの企業を指します。SMBを対象とした営業戦略には次のようなメリットが考えられます。
- 市場規模が大きい：大企業と比べると非常に数が多いため、アプローチ対象も多くなります。その分、リードや顧客を獲得出来るチャンスも増えます。
- 決済社と接点を作りやすい：最初のアプローチでいきなり決済社と話すこともあります。
- リードタイムが短い：契約までのフローがシンプルなため、短期間で成約につながる可能性があります。
ただし、SMB営業は、単価が低い、チャーンレートが高いなどのデメリットも考えられるため、それらの点も考えた営業戦略を立てることが重要です。
よくご質問いただく内容を
ご紹介します
「営業支援システム」や「顧客管理システム」などを意味し、顧客・案件情報、活動履歴など蓄積するシステムのこと。このデータを有効活用し、営業活動や会議の効率化を実現可能となります。概要資料はこちら
従来の営業支援ツールはパッケージ化され、表示や項目が決まった範囲でしか編集できないのが一般的です。「GENIEE SFA/CRM」は営業組織や活動内容に応じて、最適な設定にカスタマイズすることが可能となります。概要資料はこちら
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