SMB営業

SMB営業とは、Small and Medium Businessの略で、中小企業に対する営業のことを指します。中小企業は、従業員数や年商によって規模感がまちまちですが、一般的には従業員数249人以下や、年間売上高が5,000万ドル以下などの企業を指します。SMBを対象とした営業戦略には次のようなメリットが考えられます。

• 市場規模が大きい：大企業と比べると非常に数が多いため、アプローチ対象も多くなります。その分、リードや顧客を獲得出来るチャンスも増えます。
• 決済社と接点を作りやすい：最初のアプローチでいきなり決済社と話すこともあります。
• リードタイムが短い：契約までのフローがシンプルなため、短期間で成約につながる可能性があります。

ただし、SMB営業は、単価が低い、チャーンレートが高いなどのデメリットも考えられるため、それらの点も考えた営業戦略を立てることが重要です。