STP分析

STP分析とは、効果的なマーケティング戦略を策定するためのフレームワークの一つで、Segmentation（セグメンテーション）、Targeting（ターゲティング）、Positioning（ポジショニング）の三つのステップで構成されています。

まず、セグメンテーションでは、市場を特定の基準で分類し、異なるニーズや特性を持つ顧客グループに分けます。これにより、企業は各グループの特性に応じた戦略を立てやすくなります。

次に、ターゲティングの段階で、企業はセグメンテーションで分けた顧客グループの中から、どのグループをターゲットにするかを決定します。ターゲット市場の選定は、企業のリソースや競争環境を考慮して行われ、最も効果的にリーチできるグループに焦点を当てることが重要です。

最後に、ポジショニングでは、選定したターゲット市場に対して、どのように製品やサービスを訴求するかを決めます。ここでは、競合他社との差別化ポイントを明確にし、顧客に対して自社の価値を効果的に伝えるためのメッセージを作成します。ポジショニングが成功すれば、顧客は自社製品を他の選択肢よりも優先して選ぶようになります。

STP分析は、マーケティング戦略の基本となる重要なフレームワークであり、効果的に活用することで、より的確な市場アプローチが可能となります。

STP分析は営業活動の改善にも活かされています。GENIEE SFA/ CRMのようなSFAツールを活用することで分析の素材となるデータを蓄積、可視化することができるようになります。営業マン、営業組織毎に分析を行い最適且つ効率的な営業活動を目指しましょう。