ヨミ表

ヨミ表とは、営業活動の進捗について管理する表のことです。商談ステータスである案件に関しての受注確度や受注時期、受注金額などを記入し、表にまとめるたものであり、これを見ることで全体目標に対する現状を数値的に理解することができます。ヨミ表は、圧倒的な営業力で業績拡大を成し遂げたリクルートで生み出され、システム化したのが由来と言われており、今では多くの営業会社に導入されています。ヨミ表を用意し、各課員のやるべきタスクを明確にしたり、達成に向けてチーム全体でシミュレーションしたりすることが大切です。また、特に重要なのは、受注確度を示す『ヨミ』を誤らないことといえます。なお、「ヨミ」のことを「フェーズ」と呼ぶ営業組織もあります。