ヨミ表
ヨミ表とは、営業活動の進捗について管理する表のことです。商談ステータスである案件に関しての受注確度や受注時期、受注金額などを記入し、表にまとめるたものであり、これを見ることで全体目標に対する現状を数値的に理解することができます。ヨミ表は、圧倒的な営業力で業績拡大を成し遂げたリクルートで生み出され、システム化したのが由来と言われており、今では多くの営業会社に導入されています。ヨミ表を用意し、各課員のやるべきタスクを明確にしたり、達成に向けてチーム全体でシミュレーションしたりすることが大切です。また、特に重要なのは、受注確度を示す『ヨミ』を誤らないことといえます。なお、「ヨミ」のことを「フェーズ」と呼ぶ営業組織もあります。
よくご質問いただく内容を
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「営業支援システム」や「顧客管理システム」などを意味し、顧客・案件情報、活動履歴など蓄積するシステムのこと。このデータを有効活用し、営業活動や会議の効率化を実現可能となります。概要資料はこちら
従来の営業支援ツールはパッケージ化され、表示や項目が決まった範囲でしか編集できないのが一般的です。「GENIEE SFA/CRM」は営業組織や活動内容に応じて、最適な設定にカスタマイズすることが可能となります。概要資料はこちら
可能です。他社システムからの切り替え・導入実績が増えております。お客様のお悩みに合わせご提案いたしますので、お気軽にお問い合わせください。 お問い合わせはこちら
導入初期においてはオンボーディング支援として一定期間、現場での定着を目的とした専用プログラムを提供させて頂いております。また、通常のお問い合わせはメール、またはチャットでCS専門部署が迅速に対応させて頂いております。概要資料はこちら
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