2025年8月21日(木)〜22日(金)「営業マーケDXPO東京25夏」、8月27日(水)〜29日(金)「マーケティングセールスWorld2025夏大阪」に出展!
「GENIEE SFA/CRM」ロゴ
  • 選ばれる理由
  • 機能
  • 料金プラン
  • 事例
  • セミナー
  • お役立ち情報
導入相談資料請求
お問い合わせログイン

ホーム

選ばれる理由

機能

料金プラン

導入事例

セミナー

お役立ち情報

よくあるご質問

会社情報

ログイン

導入相談資料ダウンロードお問い合わせ
  1. TOP
  2. 導入事例
  3. 株式会社飛騨の森でクマは踊る

属人的な商談管理を卒業し、客観的で長期的な営業戦略へ

営業活動が属人化し、大型案件の突然の失注が生じていたという「株式会社飛騨の森でクマは踊る」様。「GENIEE SFA/CRM」導入で、組織的、戦略的な営業活動を行えるようになったといいます。

株式会社飛騨の森でクマは踊る

株式会社飛騨の森でクマは踊る

2015年に創業し、木製品加工販売事業とカフェ・ホステル運営を行っている「株式会社飛騨の森でクマが躍る」様。森林資源が豊かな岐阜県飛騨市を拠点に、世界10拠点を構えるFabCafeやキャンプ事業など多角的な林業を展開している。

株式会社飛騨の森でクマは踊る
問題
  • 1商談の「進捗管理」が担当者の主観に依存
  • 2案件の確度を把握できず大型案件が失注
  • 3部署を超えたリカバリーが困難
解決
  • 1「GENIEE SFA/CRM」で全商談の進捗・確度・受注時期を詳細に把握
  • 2リアルタイムのグラフ表示で実績・達成率を可視化
  • 3Slack連携で部署間の情報共有をシンプルかつ確実に実施
効果
  • 1達成率の可視化が社員の「達成感」へ
  • 2新規案件を「誰がいつ対応可能か」客観的に判断
  • 3案件の確度を事前把握することで正確・長期的な戦略を立案

目次

  1. 01属人的な商談管理で大型案件が突如失注
  2. 02予算達成率をグラフで実感しモチベーションUP
  3. 03事前に確度を把握することで客観的な商談管理へ
  4. 04進捗管理から請求書まで一貫して「GENIEE SFA/CRM」を活用

属人的な商談管理で大型案件が突如失注

どのような経緯で導入を検討されたのでしょうか?

案件の一元化ができていなかったためです。個々の営業担当者しか顧客情報や営業情報を把握しておらず、進捗管理は属人的でした。「受注できそう」「失注しそう」といった判断が担当者の主観になっていました。

案件の件数を把握する程度であればスプレッドシートでも可能なのですが、活動詳細を入力し過ぎるとスプレッドシートが情報過多に。そのため、各部門の受注予測金額を簡潔に記入していたため、各案件の進捗・確度が把握できませんでした。そのため、大型案件の突然失注も生じていました。

事業単位で月次の数値目標を管理していたものの、全社での一元管理はできていませんでした。これでは、一事業での目標達成が厳しい際に「他事業でのリカバリー」をすることが困難です。部署間の連携を強化し、全社で目線を合わせて業績を伸ばしていきたいと考えたのが、導入の最初の動機です。

さまざまなツールがある中、「GENIEE SFA/CRM」を選ばれたのはなぜですか?

全商談の進捗を直感的に確認できるためです。管理ページトップで表示される「商談管理ビュー」が導入の決め手でした。管理画面のUIを見たときに「これなら課題を全て解決できる」と確信しました。無料トライアルで、運用後のイメージや感触をつかんで導入を決めました。

これまでは営業担当者に「あの件はどうなってる?」と個別に案件の進捗確認が必要でしたが、全商談を一覧で見られ、経営陣もスタッフも一律で情報を共有できます。「持っているもの全部、頭の中にあるものもプロジェクト管理ツールにあるものも、全部『GENIEE SFA/CRM』に流し込もう!」と社員に呼びかけました。

予算達成率をグラフで実感しモチベーションUP

「GENIEE SFA/CRM」をどのように活用していますか?

全事業部の商談情報を「GENIEE SFA/CRM」に一元化し、ダッシュボードで日々数字の進捗をグラフでみんなで確認しています。

導入してから一週間ほどで、みんな使いこなしていました。今は『“ちきゅう※”に入れた?』が合言葉。新しい案件が生まれたら、すぐに『“ちきゅう※”に入れた?』って言い合っています(笑)。

※プロダクトご導入時は旧名称「ちきゅう」でしたが、現在は「GENIEE SFA/CRM」へプロダクト名を名称変更いたしました。

また、情報共有の手段として、ビジネスチャットツール の「Slack」と「GENIEE SFA/CRM」を連携させています。飛騨と東京に2拠点の情報もリアルタイムで共有できるよう、「GENIEE SFA/CRM」専用のチャンネルを作成し、情報更新と同時に各自のiPhoneに通知が来るように設定しています。これにより、オフィスの場所も部署間も関係なく、簡単に情報共有が可能になりました。

事前に確度を把握することで客観的な商談管理へ

実際に「GENIEE SFA/CRM」を導入して変化はありましたか?

全商談の進捗や確度、受注時期まで直感的かつ詳細に把握できるようになりました。また、突如案件が失注するリスクも軽減。新規案件がきた時も、社員間で共有できているため、誰がいつ対応可能か客観的に判断できるようになりました。

自分の仕事ぶりによってグラフや数字が伸びていくと、「ここまでは達成したい」と社員のモチベーションが上がる。翌月の数字達成が厳しそうなときは、当月中により達成率を上げるなどして長期的視野をもって活動するようになりました。

進捗管理から請求書まで一貫して「GENIEE SFA/CRM」を活用

営業/顧客管理でお悩みの方へのアドバイスをいただけますか。

週次のミーティングも月次の売上進捗も、全部「GENIEE SFA/CRM」を見ることから始まります。請求書の確認や顧客管理も「GENIEE SFA/CRM」で実施しようとしています。

商談ビューがプロジェクトの進行管理にも兼ねており、「GENIEE SFA/CRM」は我々の事業と密接につながっています。「私たちは『ちきゅう※』上にいます」というくらい、業務の土台となっています。

※プロダクトご導入時は旧名称「ちきゅう」でしたが、現在は「GENIEE SFA/CRM」へプロダクト名を名称変更いたしました。

>>SFAツールおすすめ10選はこちら

企業情報

株式会社飛騨の森でクマは踊る

業種:製造業
規模:51~300人
モデル:BtoC事例

関連カテゴリー

課題
  • コミュニケーション円滑化
業種
  • 製造業
モデル
  • BtoC事例
規模
  • 51~300人
GENIEE SFA/CRM

業績向上を実現できるNo.1営業管理ツール

14日間、無料でお試しいただけます。
まずは、お気軽に「GENIEE SFA/CRM」をお試しください。

無料トライアル

製品資料請求

COLUMN

おすすめ記事

エクセルで案件管理する方法と無料テンプレート フォーマットを作るコツも解説
2025.07.29

エクセルで案件管理する方法と無料テンプレート フォーマットを作るコツも解説

詳しく見る
Salesforceの導入費用はいくら?プラン別の価格表や主要CRMとの料金比較
2025.07.29

Salesforceの導入費用はいくら?プラン別の価格表や主要CRMとの料金比較

詳しく見る
顧客カルテの無料テンプレートや作り方! アプリ・ツールや項目を紹介
2025.06.27

顧客カルテの無料テンプレートや作り方! アプリ・ツールや項目を紹介

詳しく見る
【2025年版】SFA(営業支援システム・ツール)おすすめ比較17選
2025.06.27

【2025年版】SFA(営業支援システム・ツール)おすすめ比較17選

詳しく見る
おすすめ記事の一覧はこちら
PRICE

コストパフォーマンスに優れた 3種類の料金プラン

スタンダードプラン
月額費用
10ユーザー分含む
¥34,800
オススメ
プロプラン
月額費用
10ユーザー分含む
¥54,800
エンタープライズプラン
月額費用
10ユーザー分含む
¥98,000
プラン名
月額費用
※10ユーザー分含む
スタンダード
¥34,800
オススメ
プロ
¥54,800
エンタープライズ
¥98,000
[料金プラン]詳しく見る
国産営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」の導入事例集

国産営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」の導入事例集

国産SFA/定着率99%の国産営業管理ツール「GENIEE SFA/CRM」を使って成果に繋げた、4つの成功事例をご掲載しています。実際にどのようにSFAを活用して、成果を上げたのか具体的な活用法をご紹介します。

導入事例集を一括ダウンロード
同業事例を問い合わせる事例一覧へ戻る
icon_download_black
導入企業6,300社、定着率99%!
「GENIEE SFA/CRM」資料はこちら
頼りになるAIアシスタントがあなたのそばに
CONTENTS

まずはお気軽にご相談ください

無料トライアル資料ダウンロード
お電話でのお問い合わせ
電話03-5909-8187(平日10:00〜19:00)
お問い合わせ代理店の方はこちら

業績向上を実現できる
No.1 営業管理ツール

「GENIEE SFA/CRM」

製品について

  • ホーム
  • 選ばれる理由
    • Salesforce比較(乗換)
    • SFA運用支援・サポート内容
  • 機能
    • AI×SFA(機能)
    • 基本機能
    • 連携機能
  • 料金プラン
  • 導入事例
    • 不動産業界
  • セミナー
  • お役立ち資料
  • SFAとは
  • CRMとは
  • SFAを比較・検討している方へ
  • CRMを比較・検討している方へ
  • SFA/CRM 用語集
  • SFA関連記事一覧
  • よくある質問
  • Q&A

ご検討中の方

  • 資料ダウンロード
  • 導入相談
  • 無料トライアル
  • 会社情報
  • プライバシーポリシー
  • 利用規約
  • お問い合わせ
株式会社ジーニー
〒163-6006 東京都新宿区西新宿6-8-1
住友不動産新宿オークタワー5/6F
© GENIEE.inc. All Rights Reserved.
営業担当者の情報の見える化が、請求管理の生産性UPにも寄与

営業担当者の情報の見える化が、請求管理の生産性UPにも寄与

株式会社kazeniwa

業種
サービス業
規模
11~50人
モデル
BtoB事例
さらに詳しく
70代の社員でも使えるITツールとして「GENIEE SFA/CRM」を継続利用

70代の社員でも使えるITツールとして「GENIEE SFA/CRM」を継続利用

関東鉄工株式会社

業種
製造業
規模
11~50人
モデル
既存営業事例
さらに詳しく
営業プロセスをリアルタイムで可視化し、質の高い戦略立案へ

営業プロセスをリアルタイムで可視化し、質の高い戦略立案へ

コクー株式会社

業種
サービス業
規模
301人以上
モデル
BtoB事例
さらに詳しく