SIer業界の業務効率化を実現！ 「GENIEE SFA/CRM」使い方特集

SIer業界特有のよくある課題

1. 顧客情報が蓄積されず営業活動の質が低下

顧客情報が蓄積されていかないことで、個々の顧客に対するパーソナライズされたアプローチの欠如が発生してしまいます。過去の商談内容や購買履歴、ニーズの変化などの詳細情報が不足すると、営業担当者は顧客に合わせた効果的な提案ができなくなります。

さらに、顧客情報の蓄積不足は、顧客との関係構築においても障害となります。

長期的な顧客関係の構築を困難にし、リピートビジネスや紹介の機会の損失につながる可能性があります。これにより、顧客満足度の低下、受注率の減少、そして最終的には売上への影響が生じます。

2. 社内の情報共有が遅く、顧客対応に悪影響が発生

最新の顧客情報や対応履歴が即座に共有されないことで、担当者間での認識の齟齬が生じ、顧客に対して一貫性のない対応や重複したコミュニケーションをしてしまう可能性があります。

これは顧客の混乱や不満を招き、企業の信頼性や顧客満足度の低下に直結します。また、重要な顧客情報の共有が遅れることで、迅速な意思決定や問題解決が阻害され、ビジネスチャンスの損失にもつながりかねません。

加えて、新しい顧客の要望や市場の変化に対する企業の反応速度も遅くなります。情報がタイムリーに共有されないことで、製品やサービスの改善提案が適時に行われず、競合他社に対する優位性を失ってしまいます。

3. 営業難易度が高く、新人の受注率が上がりづらい

SIer営業の場合、製品知識や市場理解、顧客ニーズの把握など、経験に依存する要素が多く、これらのスキルを身につけるまでに時間がかかります。

新人が直面するこの壁は、自信の喪失やモチベーションの低下に繋がる可能性があり、長期的には人材の流出や営業チーム全体の成績への悪影響を及ぼす恐れがあります。

また、営業プロセスが確立されてない組織であれば、エース営業に頼りっきりとなり、営業の組織がいつまでも強化されない状況に陥ってしまいます。

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SIer業界における「GENIEE SFA/CRM」活用イメージ

人脈情報を可視化・　アカウント深耕営業をサポート

「GENIEE SFA/CRM」を活用することで、顧客情報や人脈情報を網羅的に管理し、顧客を深く理解することが可能になります。営業担当者は顧客企業内のキーパーソンを特定し、それぞれのニーズやビジネスの課題に合わせたカスタマイズされた提案を行うことができます。 これにより、顧客との関係を強化し、長期にわたる信頼関係の構築を支援します。また、顧客情報の可視化によって、営業戦略の精度が向上し、アップセルやクロスセルにつながり、
アカウントごとのポテンシャルを最大限に引き出すことが可能になります。

社内コミュニケーション活性化により顧客満足度UP

営業活動のリアルタイム共有を実現し、社内コミュニケーションを大幅に活性化させます。営業スケジュールや商談メモを含む活動状況が瞬時に確認できるため、顧客フィードバックを迅速にキャッチアップし、提案内容の質を向上させることが可能になります。

さらに、営業部と開発部門が同じ資料を参照しながら、チャットで密にコミュニケーションを取ることで、プロジェクト開始後もストレスフリーな顧客対応を実現します。このように情報の共有化は顧客体験を向上させ、会社への信頼を高め、更なるビジネスチャンスに繋がります。

営業プロセス効率化で活動量UP

「GENIEE SFA/CRM」で、顧客データベースの構築から新規顧客発掘、さらにはフェーズ管理に至るまで、営業プロセス全体を効率化し、活動量の増加を実現します。

展示会での名刺獲得やホームページからの資料請求など、多岐にわたるチャネルから得られた顧客情報はスマートにデータベース化され、マーケティング活動へと直結します。

また、「GENIEE MA」と連携することで、顧客行動の可視化を通じて、ホットな顧客を営業へ自動通知し、新規顧客開拓を少人数でも高効率に行うことが可能になります。

さらに、商談のフェーズごとに顧客の状況を一目で可視化し、優先度に基づくアラート通知により対応漏れを防ぎ、受注率の向上に寄与します。

SIer業の営業難易度を軽減・ メンバー育成をサポート

情報収集を徹底し、顧客ヒアリングから提案までのプロセスを型化することで、営業活動の基礎を固めます。

さらに、AIによるネクストアクションの提案や、成功した受注商談の検索を通じて、各営業プロセスをサポートします。

これにより、経験の浅いメンバーでも最適なアクションを迅速に実施でき、トップ営業マンの行動を誰でも再現可能になります。

加えて、データに基づく営業フォローにより、無駄な報告業務を削減し、本質的な案件推進に集中できる環境を実現します。結果、メンバーの成長速度が向上し、組織全体の営業力強化を実現します。

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営業プロセスの効率化と人材の成長を加速させるソリューション「GENIEE SFA/CRM」

「GENIEE SFA/CRM」を活用することで、SIer業界特有の課題を克服し、営業プロセスの効率化と人材の成長を加速させることが可能です。顧客データの一元管理や営業活動の可視化を実現し、組織内の情報共有と協働を促進します。

さらに、新入社員の迅速な立ち上げやスキルアップも実現し、持続可能な成長を支えます。

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