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学術研究・専門・技術サービス業
営業活動を可視化、根拠のある営業活動・経営判断を実現したイベントレジスト株式会社。組織全体に長期的視野が生まれ、営業機会の損失も防げるようになりました。
多機能で高額なSFAは「使いこなせない」という企業も多く存在します。アソブロック株式会社はシンプルでお手頃な「ちきゅう」で営業状況を可視化。中長期的な営業活動を実現しました。
営業と開発、部署ごとの案件管理でバッティングが発生。「ちきゅう」で会社の情報を一元化したことで部署間の連携が強化され、提案数も増加しました。
ちきゅうに情報を集約することで、2日がかりの帳票連携・照合作業が不要になり、大幅に生産性が向上したという。今回は人事総務チーム兼営業アシスタントの門馬愛子さんにお話を伺いました。
組織が大きくなるとエクセル管理は必ず限界を迎えます。株式会社メディアコンテンツファクトリー様は「ちきゅう」を導入し新たな管理体制を確立しました。
エクセル管理から脱着することは、実はとても難しいことです。営業プロセスの定義づけから、社員への定着までうまくツールを使いこなしている企業はどのようなことをしているのでしょうか？
どんなツールでも導入するだけでは不十分です。「ちきゅう」を活用し成果を数値化、分析することで、組織力を強化することができたエッセンス株式会社様の事例をご紹介します。
市場が拡大する人材マッチング業は、最新情報の共有が売上の鍵を握ります。「ちきゅう」での情報一元管理によって、管理工数を減らしただけでなく、採用決定率を飛躍的に伸ばした秘訣を聞きました。
外資系大手のSFA／CRMツールをはじめツール導入で業務効率化をはかるも、使いこなせず頭を抱えていた株式会社FRIGHTS様。「ちきゅう」を導入し、使い勝手の良さを実感しているといいます。
大手の営業管理ツールを導入したものの、使いこなせず解約した経験をもつ株式会社ダーウィンズ様。「ちきゅう」を導入してから大きく業績を伸ばしたといいます。成功の秘訣を伺いました。
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