数値実績と顧客情報を紐づけるためにエクセルを使っていた作業を「GENIEE SFA/CRM」で自動化。さらに複数項目をまとめてデータ分析をするために「GENIEE BI」を導入したことで、進捗の把握だけでなく営業活動の高度な分析までも可能になった松江リース様の活用事例をご紹介します。
さらに詳しく
SIer業界で業務効率化に役立つ「GENIEE SFA/CRM」の活用法特集！
製造業界の営業革新と営業メンバーの育成戦略に使える「GENIEE SFA/CRM」の活用事例
商社業界の業務効率化を実現！「GENIEE SFA/CRM」使い方特集
人材業界の業務効率化を実現！「GENIEE SFA/CRM」使い方特集
営業DXを実現する「営業生産性向上」と「脱属人化対策」の切り札とは！？
グループ会社との統合がきっかけで「GENIEE SFA/CRM」を導入。他社システムでは難しかった営業管理体制をつくり、大幅な業務削減をしたイーピーエス株式会社のSFA/CRM活用事例です。
会社の資産であるデータの利活用意識が低く、施策立案にも一苦労していたところから「GENIEE SFA/CRM」を導入。DX推進を担当された株式会社パワーコンサルティングネットワークスの「GENIEE SFA/CRM」導入事例です。
表計算シートで営業実績を管理していた時は見えていなかったフェーズごとの実績を可視化したことで、受注率向上に向けた課題を認識することができた新大陸の「GENIEE SFA/CRM」活用事例です。
数年間使用していた大手システムのコスト負担と部署間の情報共有に課題があり乗換（リプレイス）を検討。ツール切替時の懸念点も手厚いサポートにより見事に払拭された岡﨑建工株式会社の「GENIEE SFA/CRM」活用事例です。
営業の組織改革のために導入した「GENIEE SFA/CRM」。THE MODEL式への移行を支え、顧客問い合わせ対応率や新規契約獲得率などの成果の改善に繋がりました。
「GENIEE SFA/CRM」の導入で、案件の可視化と情報共有の抜け漏れ防止を実現しました。さらに、これまでフローが整っていなかった見積もりの承認フローがシステムで自動化され、営業担当者の負担がより削減されました。
初期費用が安く、スモールスタートに適している「GENIEE SFA/CRM」を導入。オムロンの業務改善サービス「pengu(ペング)」を使ってSFAへの情報入力を自動化し、より「GENIEE SFA/CRM」を活用しています。
営業活動の円滑な一元管理に課題があったネクシィーズ。エクセルでは実現できなかった管理と分析が「GENIEE SFA/CRM」の導入で可能になりました。
リアルタイムでの進捗管理を実現するために、エクセルからの卒業を決意。「GENIEE SFA/CRM」の導入により進捗把握だけでなく、活動の軌道修正までも可能になりました。
ツールの費用対効果を改善し、売上・粗利に貢献。もともと使いこなせていなかった営業管理ツールから「GENIEE SFA/CRM」に切り替えた結果、商談数を2倍に向上させることに成功しました。
グループ全社でDX強化。SFA/CRMによる営業活動の一元管理と、MAツールを活用した営業活動の改善をご紹介します。
もともと導入していた営業管理ツールが自社に合わず、乗り換えを検討。自社の要件を再定義した結果、より低価格で自社に合った「GENIEE SFA/CRM」の導入を決めました。
1977年から製造業向けの検査装置の専門メーカーとして、数々の検査装置を開発しているヒューテック。検査装置のリーディングカンパニーとして世界の品質向上に貢献する同社の事業を下支えするSFA/CRMの活用事例です。
営業部門の生産性や業務効率プロジェクトの一環で「GENIEE SFA/CRM」を導入。メンバー各自が活動状況を管理・改善に取り組み、成果に繋がりました。
営業拠点の増加により情報のシームレス化・見える化の必要に迫られることに。「GENIEE SFA/CRM」導入で顧客リスト作成や売上管理を行い、営業活動の拡大・効率化を目指している
営業は目の前の案件に集中してしまいがち。「GENIEE SFA/CRM」で全体目標に対する保有案件数や案件進捗を見える化し、常に長期的視点で営業活動ができるチームを育てます。
営業活動報告を週報からSFAに変更することで、情報のリアルタイム性向上と数値の見える化が可能に
受注履歴の有効活用と受注前後の顧客行動の可視化を目的に「GENIEE SFA/CRM」を導入。今後はマーケティングオートメーション「GENIEE MA」と連携し生産性の高い営業活動を目指す。
営業部が全国に拡大し対面での情報共有が困難に。「GENIEE SFA/CRM」を導入し、属人化していた営業活動の見える化を推進。
案件数が増えると、新規の案件が優先されがち。「GENIEE SFA/CRM」で受注予定日を管理することで、長期の案件も漏らさず管理ができるようになります。
営業組織が拡大すると属人的な営業管理には限界が来るもの。直感的な操作が可能な「GENIEE SFA/CRM」では、案件管理が効率的かつお得に実現します。
大手SFAを導入するも多機能がゆえに使いこなせず、費用対効果を感じられなくなっていた岡安商事様。シンプルなSFA「GENIEE SFA/CRM」へ乗り換え活用頻度が上がり、コスト80％削減を実現しました。
「GENIEE SFA/CRM」で複数拠点・メンバーとリアルタイムに営業進捗を共有。明確な数値に基づいた戦略立案を実施しています。
コロナ禍では営業のマネジメントに苦戦することも多いのではないでしょうか。「GENIEE SFA/CRM」は営業活動の見える化だけでなく、生産性が上がる情報連携を可能にします。
外出先でもクラウド型SFAの「GENIEE SFA/CRM」なら、簡単にリアルタイムで案件管理ができるようになり、目標数値を意識して主体的に動く組織へ変わります。
SFA導入により売上進捗を「GENIEE SFA/CRM」のグラフで直感的に把握できるようになったことで、チーム間で連携し、組織全体で売上達成を目指す体制に変化したと言います。
結果としては求人サイト事業での採用率が向上と成果も出たので、教育事業でも「GENIEE SFA/CRM」を導入することにしました。
営業活動を可視化、根拠のある営業活動・経営判断を実現したイベントレジスト株式会社。組織全体に長期的視野が生まれ、営業機会の損失も防げるようになりました。
多機能で高額なSFAは「使いこなせない」という企業も多く存在します。アソブロック株式会社はシンプルでお手頃な「GENIEE SFA/CRM」で営業状況を可視化。中長期的な営業活動を実現しました。
営業と開発、部署ごとの案件管理でバッティングが発生。「GENIEE SFA/CRM」で会社の情報を一元化したことで部署間の連携が強化され、提案数も増加しました。株式会社メタテクノ 営業部長の千村様、導入担当の宮本様に活用事例を伺いました。
「GENIEE SFA/CRM」に情報を集約することで、2日がかりの帳票連携・照合作業が不要になり、大幅に生産性が向上したという。今回は人事総務チーム兼営業アシスタントの門馬愛子さんにお話を伺いました。
“ITアレルギー”が導入障壁になっていませんか？同じ悩みを抱えていた企業が、どのように課題を克服し導入・定着に成功したのでしょうか？
組織が大きくなるとエクセル管理は必ず限界を迎えます。株式会社レイヤード様は「GENIEE SFA/CRM」を導入し新たな管理体制を確立しました。
エクセル管理から脱着することは、実はとても難しいことです。営業プロセスの定義づけから、社員への定着までうまくツールを使いこなしている企業はどのようなことをしているのでしょうか？
どんなツールでも導入するだけでは不十分です。「GENIEE SFA/CRM」を活用し成果を数値化、分析することで、組織力を強化することができたエッセンス株式会社様の事例をご紹介します。
市場が拡大する人材マッチング業は、最新情報の共有が売上の鍵を握ります。「GENIEE SFA/CRM」での情報一元管理によって、管理工数を減らしただけでなく、採用決定率を飛躍的に伸ばした秘訣を聞きました。
外資系大手のSFA／CRMツールをはじめツール導入で業務効率化をはかるも、使いこなせず頭を抱えていた株式会社FRIGHTS様。「GENIEE SFA/CRM」を導入し、使い勝手の良さを実感しているといいます。
大手の営業管理ツールを導入したものの、使いこなせず解約した経験をもつ株式会社ダーウィンズ様。「GENIEE SFA/CRM」を導入してから大きく業績を伸ばしたといいます。成功の秘訣を伺いました。
営業活動が属人化し、大型案件の突然の失注が生じていたという「株式会社飛騨の森でクマは踊る」様。「GENIEE SFA/CRM」導入で、組織的、戦略的な営業活動を行えるようになったといいます。
リアルタイムの商談管理ができず、受注のとりこぼしが発生していたというAI CROSS株式会社。「GENIEE SFA/CRM」導入によって、部門横断で情報共有が可能な管理体制を構築できたといいます。
正確なデータによって“現在地”が明確になり、 「次どうするか」を考える材料ができました。新規顧客開拓につなげるため、目標達成率や売上予測などを「GENIEE SFA/CRM」で管理・共有しています。
「GENIEE SFA/CRM」を活用した顧客データの蓄積と、それらに基づいた経営分析をスタート。 営業活動の無駄が浮き彫りとなり、本来注力すべきポイントが見え、営業効率が大幅に改善されました。
組織強化のために管理体制を「GENIEE SFA/CRM」に一元化したところ、売上が飛躍的に伸びたという株式会社アッション様。具体的な活用事例を伺いました。
![[BtoB企業向け]会社全体で売上をあげるためのMA導入手引書](https://chikyu.net/wp-content/uploads/2024/08/95fad48e678e2913187e15cb7a236639.png)
03-5909-8187